如果制造商的所有自動化流程都是同質的，那么他們的生活將會輕松得多。不幸的是，有許多需要定制才能滿足自動化工件夾持或材料處理應用的獨特要求。對于任何涉及手動夾具、末端執行器、夾具和分度器組合的應用都是如此。在這一點上，它承認定制的“產品”和定制的“解決方案”之間存在顯著差異，我們必須警告，互換使用這些術語是不正確或不建議的。
定制產品是經過修改以滿足特定應用需求的組件。另一方面，定制解決方案采用來自不同產品系列的組件（其中一些實際上可能是定制的），并將它們組合成滿足應用程序需求的解決方案。我們在本文中的重點是創建定制的自動化工件夾具和材料處理解決方案，以及從繪圖板到最終施工必須完成的步驟，以確保成功可靠地滿足最終用戶的需求。
溝通是關鍵
當最終用戶聯系建議解決方案的設計者時，創建定制解決方案的過程就開始了。最重要的是描述交付過程中需要發生什么，或者簡單地說，需要將什么從 A 點移動到 B 點。在該過程中，設計者還需要知道需要的物體的重量、尺寸和形狀要移動，以及該過程需要完成的速度。
可能需要傳達給設計人員的其他與過程變量相關的問題可以包括：
是否有 3D CAD 文件可用？
有樣品嗎？
要處理的材料是多孔的嗎？
該材料是否有毒、有害或危險？
單元布局可用嗎？
是否需要多種工具？
是否有單元運行的視頻或圖片？
是否需要滿足任何監管規范或標準？
誠然，在此階段，設計人員和最終用戶之間可能會出現一些來回的情況，因為客戶可能對最終定制解決方案可能需要的外觀或需要執行的任務只有一個模糊的想法或簡單的概述。 。在這里，向設計師提出正確的問題可以幫助所有的部分落實到位。為了幫助信息收集過程，許多定制工件夾具和材料處理產品的設計師創建了可供客戶填寫的表格。這些所謂的“解決方案表格”允許客戶提供有關流程的基本信息（取貨地點？下車地點？），以及有關自動化類型（機器人、龍門架、起重機等）的具體信息.）、工具更換（手動、自動、無）和真空（文丘里管、僅端口、ARV 等）系統將被使用。設計人員將使用在初始溝通階段收集的所有信息來確定需要哪些組件（以及是否需要定制其中任何組件）來構建最終的定制解決方案。
成功的五個步驟
一旦所有的初步背景工作完成并確定了組件的來源，就會開始一個五階段的過程，這將導致創建工程圖和概念化模型，該模型將作為最終定制的構建藍圖解決方案。
1. 創建概念驗證圖，該圖的真實性約為 80%，并注明該工具根據最終用戶的規格運行所需的所有范圍。提供圖紙進行審查比嘗試向客戶口頭解釋系統更容易。客戶將審查該圖紙，并讓設計師知道它是否滿足所需的操作參數，并知道可以提出修改建議并進行修訂。當概念驗證圖紙獲得批準后，設計師可以向客戶提供完成項目所需的初步時間表和預算。
2. 當客戶簽署設計后，實際的設計階段就開始了，根據需要構建的解決方案的復雜性，該階段通常會持續四到八周。
3. 客戶交付購買協議后，設計師將驗證需要執行的工作范圍（在稱為“0% 啟動”審核的過程中），這是對采購協議中規定的規格的確認。步驟1。
4. 在關鍵項目里程碑處提供設計審查，以確保滿足最終解決方案的安裝、形式和功能的所有必需參數以及完成時間表。許多設計師還將使用標準時間表文檔來指示各種與項目相關的任務的所需持續時間、開始和完成日期以及是否滿足這些時間表。如果需要，會進行修改，這可能需要也可能不需要修改詢價。
5. 當設計完成大約 50% 時，設計人員會提供系統的 2D 圖紙和物料清單 (BOM)，以及所有電氣和/或氣動原理圖。這些圖紙要么得到各方批準，要么進行進一步修改。如果圖紙獲得批準，項目將進入制造階段，并提供不斷的時間表更新，以使所有支持者了解解決方案的完成進度。
6. 在制造階段結束時，客戶將接受 100% 的構建審核，并有機會在實際應用中看到定制解決方案的功能。此時，設計師將對已完成的解決方案拍攝質量檢查照片或視頻，用于將已完成項目的運行與其預期的原始設計進行比較。當最終用戶給予操作批準（或“買斷”）時，完成的解決方案以及安裝、操作和維護 (IOM) 手冊和零件清單將被運送到客戶的工廠，以便在自動化工件夾持或材料處理過程。
定制解決方案的好處
如前所述，如果可以創建滿足工件夾持或材料處理應用需求的定制解決方案，那么設計師、供應商和最終用戶之間的一致溝通至關重要。與合格的定制自動化專家合作，除了提供所需的解決方案之外，還可以帶來一些附帶好處，可以在設計者和最終用戶之間建立牢固、值得信賴的合作伙伴關系，包括：
1. 通過利用定制自動化專家為客戶設計和構建機器的一部分，使客戶能夠更快地完成系統設計
2. 提供最終用戶以前可能不了解的定制自動化應用方面的專業知識熟悉或了解
3. 提供最終用戶可能難以單獨開發的頂級定制解決方案
4. 創建最終將提高最終用戶的運營吞吐量并降低運營成本的解決方案，從而提高聲譽5.在
設計者和最終用戶之間建立信任和可靠性基線，可作為未來定制解決方案項目的基礎
結論
雖然多樣性可能是生活的調味品，但對于在流程中依賴自動化工件夾持和材料處理設備的制造商來說，任何偏離規范的行為都可能帶來挑戰。當需要定制解決方案時，制造商可以直接與經驗豐富、善于提出想法并創建藍圖的設計師合作，從而獲得滿足各種需求的最終解決方案。關鍵是從第一次接觸到成品的開放溝通渠道，以及選擇具有定制經驗的合作伙伴。當最終用戶、設計師和供應商協調工作時，結果將是及時創建最高質量的定制解決方案。最終的成功在于解決方案能夠滿足最終用戶的所有需求，從而優化生產計劃并簡化運營成本。
